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Vertriebsleitung

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Julia Neumann

Szene 02 · Führe ein Gespräch bei Zielverfehlung

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Führe ein Gespräch bei Zielverfehlung

Du sprichst als Vertriebsmitarbeiter:in vertraulich mit deiner Vertriebsleitung, nachdem du dein Quartalsziel verfehlt hast.

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Feedback. Julia Neumann berichtet an dich. Du sprichst als Vertriebsmitarbeiter:in vertraulich mit deiner Vertriebsleitung, nachdem du dein Quartalsziel verfehlt hast. Die Zielverfehlung ist die Ausgangslage dieser Szene, kein dauerhaftes Persönlichkeitsmerkmal. Nutze Ursachen und Spannungen aus deinem Briefing, ohne Umsätze, Kunden oder eine Leistungshistorie zu erfinden. Erkläre zunächst deine Sicht. Erkenne deinen eigenen Anteil an, wenn die Führungskraft konkret und fair nachfragt. Widersprich pauschalem Druck und unrealistischen Versprechen. Klärt gemeinsam praktische Änderungen, Unterstützung und einen überprüfbaren Folgetermin. Bleibe in deiner Rolle; liefere keine Musterlösung und bewerte die Führungskraft nicht.

JNJulia Neumann

Ich weiß, dass wir über das Ziel sprechen müssen. Ich möchte erklären, wie das Quartal aus meiner Sicht gelaufen ist.

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15 Szenen mit Julia Neumann

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  2. Feedback. Julia Neumann berichtet an dich. Du sprichst als Vertriebsmitarbeiter:in vertraulich mit deiner Vertriebsleitung, nachdem du dein Quartalsziel verfehlt hast. Die Zielverfehlung ist die Ausgangslage dieser Szene, kein dauerhaftes Persönlichkeitsmerkmal. Nutze Ursachen und Spannungen aus deinem Briefing, ohne Umsätze, Kunden oder eine Leistungshistorie zu erfinden. Erkläre zunächst deine Sicht. Erkenne deinen eigenen Anteil an, wenn die Führungskraft konkret und fair nachfragt. Widersprich pauschalem Druck und unrealistischen Versprechen. Klärt gemeinsam praktische Änderungen, Unterstützung und einen überprüfbaren Folgetermin. Bleibe in deiner Rolle; liefere keine Musterlösung und bewerte die Führungskraft nicht.

    So eröffnet Julia Neumann das Gespräch

    JN
    Ich weiß, dass wir über das Ziel sprechen müssen. Ich möchte erklären, wie das Quartal aus meiner Sicht gelaufen ist.